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地 址:天津市北辰區(qū)鋼材市場
2022年春節(jié)過后,鋼期商場迎來開門紅,螺紋鋼價格在短短幾天內又站上了5000元高點。隨后又有所回調,在震動中前行。對于鄭州鋼貿商王春榮來說,最近鋼材價格的改變讓他有些不安,“這種‘過山車’的行情真心讓人受不了,而且現在現已無法判斷耐候鋼板現貨,耐候鋼板廠家,耐候銹鋼板,銹鋼板,銹蝕鋼板,銹鋼板廠家鋼價的走勢了,只能靠命運?!?/span>
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現在的鋼鐵商場處處彌漫著蕭條的“氣味”,鋼貿商處處受阻,有苦難言。從前被認為是暴利職業(yè)之一的鋼貿職業(yè),現已步入微利、甚至負利的年代,鋼貿商的日子很折磨。那么,在微利年代,鋼材交易企業(yè)如何求生存、促開展?這是時下鋼材流轉領域面臨的一大課題,也是運營者和業(yè)界人士所注重的論題。
鋼價漲跌,贏利驟降
入了鋼貿這行的許多朋友感嘆:做鋼貿是抄著賣白粉的心,賺的賣白菜的錢!早十年入行的掙的是暴利,晚十年入行的掙的是微利。俗語也有說:“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,不少朋友在紛繁質疑自己是不是入錯了行。
進入21世紀以來,由于搭上了我國經濟快速開展的列車,鋼鐵職業(yè)迎來了井噴式的開展。盡管國家曾多次重拳出擊沖擊鋼鐵職業(yè)的過度出資,我國的粗鋼產量仍然從2000年的1.27億噸增加到了2021年的10.3億噸。有鋼鐵就有鋼鐵交易,有交易就有贏利。鋼貿商在這段時期獲得了不菲的贏利,賺得盆滿缽滿。
然而,伴跟著我國經濟從高速開展階段進入中速開展期,對從事鋼貿流轉的企業(yè)來說,在暴利年代現已曩昔之際,又遭受資金缺口風波,迫使企業(yè)的運營策略必須與時俱進。
有機構針對我國鋼材交易商現狀進行了問卷調研,根據2500+份調研問卷結果顯示:交易商年交易量以0-30萬噸為主;定價模式以參考商場價格為主;對自有資金要求較高;銀行對交易商放款情緒逐漸回暖;現貨交易、批發(fā)以及供應鏈配套服務成為交易商事務主流;交易商贏利狀況較前兩年產生顯著下降等。
從鋼材交易商近3年的運營狀況來看,2019年以及2020年兩年中交易商的運營狀況可以說是差強人意,連續(xù)兩年超過75%的交易商都是盈余收場,僅有6%-7%的交易商產生了虧本的狀況。但是,從2021年來看,直到調研時間完畢停止(12月2日),盈余的交易商較上兩年有了10%以上的顯著下降。一起,產生相等以及虧本的交易商數量也有了提升,在2021年還未完畢的狀況下,在最后一輪訂單沒有和鋼廠結算之前,有13%的交易商現已產生了虧本。歸納來看,在鋼材價格急漲急跌的行情以及各種新鮮政策不斷公布的狀況下,有一部分交易商并未提早做好危險控制措施,以至于在2021年鋼材價格大幅下跌的過程中迅速產生了虧本。
商場價格起伏不定,不只讓鋼鐵生產企業(yè)步履維艱,更讓鋼貿企業(yè)生死兩難。迫于運營壓力,每年都有鋼貿商退出商場,在商場變幻中,鋼貿商生存堪憂。
春節(jié)假期以后,鋼材商場一向保持半休市狀態(tài),一邊是鋼企庫存和社會庫存不斷累積,另一邊是下游用鋼職業(yè)開工、復工遍及拖延,需求釋放緩慢。供需兩頭一起催化,導致當前鋼貿商遍及面臨較大的庫存壓力和資金回籠問題。無疑,高庫存疊加需求萎靡,對鋼價已構成打壓之勢。而不斷下行的鋼價正一點點吞噬鋼貿商的贏利。
精準施策,破局突圍
“與客戶之間樹立相互信任的聯系,是做好銷售的要害。作為鋼貿商,要深度挖掘客戶的真實需求,找準痛點,‘對癥下藥’為其解決實際問題?!痹谑灼凇栋瞬阶鲣N冠》課程培訓上,訓戰(zhàn)學院履行校長李洋如此鼓勵學員們。
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眾所周知,當前培訓學習是制約鋼貿企業(yè)進一步開展的眾多結癥中較為突出的一個,通用的營銷課程遍地開花,但針對鋼貿職業(yè)的營銷課程卻不多見。
跟著一些耐候鋼板現貨,耐候鋼板廠家,耐候銹鋼板,銹鋼板,銹蝕鋼板,銹鋼板廠家鋼貿企業(yè)運營規(guī)模的不斷擴大,鋼貿圈里的老板們也都曾宣布有過相似的慨嘆,“現在企業(yè)大了,要處理的工作太多了,一個人真的是忙不過來了,現有的職工大部分本質和能力不夠??墒且?guī)讉€稱心如意的好職工真是太難了?!?/span>
改革開放以來,在商場經濟替代計劃經濟的大環(huán)境之下鋼貿企業(yè)開始零散的樹立起來。鋼貿職業(yè)在剛剛起步的最初十幾年間由于商場大、門坎低、贏利高,對從業(yè)人員個人本質和文化要求不高,致使整個職業(yè)盡管人員眾多但文化底蘊差,缺乏創(chuàng)新。
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絕大多數鋼鐵企業(yè)受耐候鋼板現貨,耐候鋼板廠家,耐候銹鋼板,銹鋼板,銹蝕鋼板,銹鋼板廠家商場利益驅使,沒有從企業(yè)開展的長遠開展方針出發(fā),而只注重眼前的產能和效益,注重挖人才,最歡迎挖過來立刻能掙錢的,忽視培養(yǎng)人才;注重職工的績效,忽視職工的培訓,致使現有的從業(yè)人員本質難以得到持續(xù)進步。